唐岩回(huí)归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(niá小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔n)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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