东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时(shífe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车(chfe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称ē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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