唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四个(gè)不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要(yào)九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻(真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fā真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态ng)向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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